放假回了县城，变化的东西不多。务工人员，小商贩，烂尾的楼盘等等，但是也有一些新变化：塔斯汀和KFC打起了价格战，Tims似乎也接了地气，扩店如火如荼。隔壁的超市也换了门头，炫耀的朱红招牌上写着“好想你”零食折扣店，人头攒动。不禁想到几年前的一桩往事，写下此文，朝花夕拾。
在中国，五年一个行业就可以从蓝海走向红海，大多数普通人都是在尾声才会意识到新事物的出现，而我有幸在一个行业的早期，参与学习过。
（图片来源：视觉中国）
快毕业的时候，我注意到拼多多 开始了他的股价狂飙，于是研究了一番，发现黄峥的下沉市场的确是一个绝妙的想法，让资本主义倒过来：把原本属于淘宝店主，经销商的利润直接让利给消费者。淘宝其实在2010-2020年造福了很大一批吃螃蟹的商贩，这类人不掌握生产资料，本质上做的是生意。最早听说拼多多的商家对于商品没有任何决定权的时候，我也很惊讶。事实证明，这确实很有效，模式与算法比人性更可靠。如果说当时的拼多多上涨属于全球资金溢出，资产价格普遍上涨，那么在今天这个节点市值超过阿里，跑赢所有中概股则是价值回归。
偶然有一天，我走进街角新开的一家超市，装修很精致.商品基本都是品牌消费品，但是出人意料地价格却低了三到四成，和线上的价格相比也有很大的优势。这对深信线上天然具有价格优势的我震撼了一下，于是我产生了强烈的好奇心，试图搞清楚这是什么样的一种新商业模式，由此接触到了萌芽期的中国折扣超市行业。
中国人创业都要有个对标，才好从VC拿钱。临期折扣超市对标的就是日本的堂吉诃德，日本经济低迷期，它却保持了持续多年的增长。当时的折扣店确实还是以临期商品为主，所以才能给到这么大的折扣，但是缺点就是无法保持稳定的供货能力。后续转型为尾货为主，自有品牌等等这是后话了。
后续找店员要了联系方式，径直联系上了品牌方X哥。了解到这是本地刚成立的品牌，X哥是个连续创业者，做过O2O，共享快递柜。整个商业模式也不复杂，就是从渠道上收临期的商品，以零食为主，再通过自建或加盟的精品门店的方式进行消化。整体毛利率在45%左右，彼时居民的消费能力还是很强大的，所以单店的盈利能力很不错。一来二去也熟络了之后X哥推荐我自己也搞一个加盟店，早期不需要任何费用，用一下他们的品牌，自己盘下一个店铺，从他那边拿货就可以。于是跑出去做了下调研场地与供应链，也借此机会认识了整条供应链上的各路老板。
中国有着太多在夹缝中生存小生意人，他们勤奋，踏实，同时也带着生意人特有的精明与算计。他们都有着对于明天的美好期望，也愿意为之去冒风险。我想这就是过去30年，中国经济不断发展的源动力。
两个场景让我触动最大：
- 去拜访一位经销商，在他的仓库见到了一波又一波从天南地北过来的生意人。大家都是想的是赚钱。这位经销商是早期尝试在抖音上做曝光的，天然流量就已经达到很恐怖的数量，这是纸媒与搜索引擎关键字投放远远达不到的效果，短视频在传播裂变与广告上拥有巨大的优势。
- 在一个改造后专用于临期商品仓库面前，源源不断的的运输车辆从全国各地拉来一车又一车的消费品。忙碌的人们不关心仓库的过去，之前可能它属于生鲜电商，转眼可能就换了属于折扣超市，现在可能又属于“塔斯汀”们。土地，厂房和物流体系没有变，商业模式的更新却越来越快，商业是促进人类社会进步最重要的活动。
意识到自己与这些老江湖相比没有优势，加之没有足够的时间精力，也就慢慢淡出了这件事，去年听闻X哥拿又到了几千万的投资，也算是功不唐捐。创业最重要的是有一个靠谱的团队，不要寄希望于一次就成功，在不断的尝试中磨合得到的团队才是最大的资产。
怎么选择适合自己的赛道？
从投资的角度，世界改变不了的公司相较于改变世界的公司的买入成本要更低。因为改变世界的公司诞生在一个充分竞争的创新市场，优胜略汰，难以发现最终获胜的企业。历史上创新的投资者后期都没有以高兴收场。曾经的汽车产业是这样，现在的电动汽车和AI大概率也是如此。而当格局已经逐渐明朗的时候，价格大多已不具备安全边际。
从工作/创业的角度，改变世界的公司相较于世界改变不了的公司的进入成本要更低。垄断的公司或体制大多只提供机会给特定的且符合标准的人，那里需要的是同质化竞争，当然如果你擅长同质化竞争，可以考虑:），同样地这一类公司中个人发展的难度要远高于创新公司与行业。选择能够让自己有所发挥的新赛道，依据先发优势不断的滚雪球，从复利的角度来看更优。
用在改变世界的公司获得的收益去交换世界改变不了的公司的份额，听起来像不像屠龙少年终成恶龙？恭喜你，这就是我们所生活的世界。
#个人成长最后一次修改于 2023-12-17